Preparando la vivienda para la venta

Actualmente aquellas casas con varios años en su haber van quedando en el olvido y son vendidas por sus dueños para pasar a formar parte de nuevos proyectos inmobiliarios de vivienda, los que en gran medida están representados por edificios de departamentos, es decir pasan a las filas de la demolición. Sin embargo, aún quedan aquellas familias que por su número de integrantes anhelan una vivienda amplia y son candidatos para adquirir una vivienda con estas características.

Usualmente, el precio de compra en este caso es mayor, ya que implica ser el posible poseedor único del terreno y por supuesto de los aires de la vivienda, además las prerrogativas de tener una de una casa completa con todos los servicios en buen estado, es un gran aliciente para un núcleo familiar numeroso. ¿Pero cuáles son los principales factores que el dueño debe tener en cuenta para que el proceso de compraventa sea más exitoso? 

El Señor Eric Rey de Castro, especialista en el tema inmobiliario y director gerente de la transnacional Colliers Intemational señala que “Imaginar a nuestro segmento de compra es fundamental”, solamente ingresando hipotéticamente en la mente del comprador podemos tomar las medidas necesarias para que nuestra venta sea exitosa y por tanto lograr que el valor del inmueble que queremos vender aumente. El primer punto y tal vez el más importante es la primera impresión, el primer vistazo que el cliente dará al entrar a la vivienda y revisarla; este es un punto que tiene un gran porcentaje de incidencia en su decisión final, por ello es de suma importancia contemplar algunas medidas que aunque parezcan sencillas y vanales son importantes:

1. Realizar una limpieza general, por limpieza debe entenderse la limpieza de pisos, vidrios, techos, etc. Esto contempla también las pequeñas reparaciones necesarias que se pudieran descubrir al limpiar.

2. Reparar desperfectos relacionados con cañerías tanto de agua como de desagüe. Este punto es fundamental, puesto que lo primero que hace el cliente, sobre todo si es dama, es ingresar a los servicios y revisar las griterías, las cuales por cierto deben ser cambiadas en lo posible por unas nuevas.

3. Pintado general, lo cual incluye las pequeñas reparaciones de paredes, resanes, etc., que pudieran ser necesarias para llevar a cabo este trabajo.

4. Limpieza general de alfombras, claro está si estas están en buen estado, si el piso sobre el que están colocadas es de parquet o de entablillado es mejor retirarlas y darle tratamiento ya que el piso de madera luce mejor.

5. La fachada es el primer impacto que recibe el cliente, por lo tanto esta debe estar bien pintada, las puertas y accesos deben estar limpios y renovados.

6. Efectuar el mantenimiento general a todas las puertas de madera y de hierro. En el caso de que alguna este en mal estado, es mejor cambiarla. Tomen en cuenta que las puertas de hierro son susceptibles de reparación en cambio una puerta de madera apolillada ya no tiene remedio y sería una estafa darle un retoque sólo para venta.

7. Limpieza y arreglo de jardines y jardineras. Recomiendo colocar pasto natural de ser posible y flores, ambos elementos dan realce y enamoran la vista y los sentidos del comprador

8. Si la vivienda la vendes con muebles de cocina y otros, debes renovar manillas y accesorios metálicos que por lo general sufren un gran desgaste y que en una casa de segundo uso es muy difícil que se encuentren presentables como para una venta. Asimismo todo mueble viejo debe eliminarse, en la cocina por ejemplo, quedará lo necesario en mobiliario, lo que significa aquellos muebles altos y bajos que se encuentren en buen estado.

9. Una de las cosas que desaniman a los posibles compradores son las famosas manchas de humedad y los afloramientos salitrosos. Es de prioridad repararlos, algunas de estas manchas tienen su origen en fugas de cañerías, mientras que otras se deben a la proximidad con jardines o sitios húmedos de por si coma las lavanderías. Debe por tanto ubicarse la causa y eliminar el problema con los materiales adecuados, por ahorrar unos euros no emplee cualquier aditivo, para ello consulte un especialista.

10. El papel tapiz debe ser removido, es lo más recomendable, ya que por lo general quita amplitud al espacio y además suele estar desgastado o sucio. Por lo demás recuerden que no todas las personas gustan de los mismos colores y diseños, por lo cual una pintura de color neutro como crema, blanco humo o tabaco claro será mucho mejor y le dará al cliente la idea de “bueno ya esta la base pintada, ahora pondré mi color favorito”, es por ello que los colores claros van mejor, ya que los oscuros son difíciles de tapar con otro color y no dan claridad al espacio.

Ahora el segundo punto es la diagramación de la visita, es bueno comenzar por los ambientes amplios y por aquellos al final de cuentas interesan más a las familias, en orden de prioridad puedo indicar que sería así; número uno la sala; dos, cocina; tres, patio; cinco, dormitorios de los niños; seis, dormitorio de los padres. Ahora esto depende de cómo ustedes vean la actitud del cliente, por ejemplo, si los compradores son muy preocupados por los niños y hablan a todo momento de ellos y su comodidad, céntrense en señalar las bondades de las habitaciones de los chicos y de los espacios libres para juegos.

Al conversar con el cliente es bueno ir señalando los lugares que se encuentran como digo yo “a la vuelta de la esquina”, lo que refiero es que deben enfatizar en señalar los servicios externos a la vivienda que se encuentran cerca de su ubicación y que pueden resultar de utilidad para el cliente. Es por ello que antes de vender la casa deben tomar nota de todo esto para ofrecer una entrevista al cliente con calidad, por ejemplo debe enfatizarse la cercanía a centros comerciales, terminales de autobuses, aeropuertos, estaciones de servicio, servicios policiales, seguridad, etc.

Por último esta el factor precio, y aquí va el poder de negociación; si la venta es a través de una inmobiliaria el precio estará prefijado, pero de todas formas señalen ustedes un margen menor y mayor. Para considerar el precio final, debemos de todas formas sumar los gastos de las reparaciones y acondicionamientos anteriores, los impuestos, comisiones y todo gasto a que estamos afectos. Al final y en muchas ocasiones el precio pasa a segundo plano, si es que la vivienda está bien ubicada y muestra una presentación de buen nivel.

Créditos:

Imagen 1: fotografía tomada por el autor en Lima.

Imagen 2: imagen obtenida de la Web de Decoraciona.

Imagen 3: imagen obtenida de la Web de Interiores.com.